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第四十二章 好事成三

  “先生,这些可都是当下的好书,原本就质优价廉,正巧小店这几日在削价让利,您随便挑选便是,一定让您满意。”

  店家介绍了一番后,见云苏不说话了,也不走,知道有可能谈成生意,就干脆拿出了削价让利的绝招。

  “这几百本新书,如何作价?”

  云苏指了下周遭的几柜书,都是一些价格不高的,什么类别都有,五花八门。

  店家闻言,顿时一喜,这是大主顾啊。

  “先生好眼光,鄙人这书仙斋向来对书籍要求极高。这些书印刷精美,内容上乘,正是当下颇受欢迎的。”

  店家拿出算盘,就开始噼里啪啦算起来,这本几百文,那本二两,只听得算盘越响越快,几百本书算下来,寻常人早就懵了。

  “客官,原价合计八百三十五两银子,削价让利后,一共是七百一十五两银子。”

  区区几百本书的计价,自然逃不过云苏的法眼,算盘倒是没有加错打错,但价格是不是公道,就是个问号了。

  “这本《通幽录》,月前你才卖四百文钱,今日你算的是六百文钱。还有这本《石林散记》,进价也才二百八十文钱,刚才算的可是四百五十文。”

  大宗买卖,正常情况下如果不是老主顾,一般都是要反复砍价的,这书仙斋的老板大约也是这个意思。

  但云苏实在懒得和他讲价,神识一探,就看到了柜台里藏着的进货账本,还有平日里削价让利的平价册,自然是把进价和平日里促销的价格都看到了。

  商家逐利,自然是无可厚非的。

  但一来银子不够,二来也不想平白无故当了冤大头,云苏醉翁之意不在酒,便有意诈了他一下。

  “这,这……”

  店家顿时慌了,此人年纪不大,居然如此精明,那两本书的售价和进价,他自然是记得的,只是此人如何知道的,进价还好说,至于那卖价,想来是其友人来买过书。

  眼看生意要黄了,这可是一笔大买卖,知道忽悠不过去了,不由暗骂自己刚才猪油蒙了脑子,要是丢了这笔大生意就亏大了。

  也顾不得什么漫天要价,等人就地还钱了。马上又拿起算盘,噼里啪啦一通打,算出了一个新的数字。

  “先生慧眼如炬,想来也是学富五车,知晓书籍行价的人。方才鄙人不小心算错了,这些书实则只要四百八十八两便够了。”

  “四百八十八两。”

  店家见云苏不置可否,接着解释道:“这个价格已经是极为公道的了,也是为了薄利多销。算上书的进价,车马费用,小二的工钱和房租,赚的也不多了。”

  云苏自然知道这个价已经很公道了,别人也是做生意的,便开门见山地说道:

  “我看你这后院里,好像有不少烂书?”

  “不错,方才那二人抬的便是毁坏破损的书籍,都是书肆日常回收的一些破烂书籍,从里面挑出一些品相还不错的,剩下的就回收造纸。”

  店家原本想变废为宝,把那些烂书吹嘘一下,但一想到刚才的教训,干脆咬牙承认,就是烂书。

  “先生请随我来。”

  二人进了后院,果然看到堆成了小山一样的破烂书籍,不是缺页少张,就是虫吃鼠啃,还有被火烧,水浸烂的,许多破书因为人为翻捡的缘故,破碎的更厉害了。

  “去年冬日,沽罗镇的张大地主家遭了贼人,死伤殆尽,宅院也被人放了火,藏书楼里的几千本书也就被张氏族人抢出来这些破烂,鄙人花钱买了下来,幸好挑出了几十本孤本,才没亏本,还小赚了几分。”

  店家急于做成那单大生意,压下了心头的暴利宰客心思后,说话反而一老一实,有点读书人的样子了。

  “这样吧,我平日里喜欢捣鼓一些损毁书籍,如果把这些废弃的烂书作为添头,书款四百八十八两银子一分不少,另外付十二两银子,就当是买纸了。

  如果不行,那便算了。”

  店家略一思索,发现这生意可以做,那些破烂书籍早就挑了好几遍了,拿去造纸还费时费工,正好拿来促成了这单生意。

  “好,那便依先生所言,其实鄙人也是读书之人,回收旧书一来是为了赚点银钱,二来也是不忍这些书被人糟蹋,只是手艺不精,不像先生这般真正懂书爱书的人,学识渊博,手艺过人,懂的如何修缮书籍。

  刚才店中小二还抬了两筐去化纸池,厨房也有两筐留作烧火之用,我马上让他们都抬回来。”

  店家见生意达成一致,顿时眉开眼笑,和云苏攀谈起来,少了几分功利,多了一些真诚,希望结交这位一次性就买了几百本书的大主顾。

  不多时,四筐破书就抬回来了,店家又雇来几辆马车,当着云苏的面让人用草纸打包装好,破书则用十几个大麻袋装了,付了一点定金,约定送书上门再行付尾款。

  从书店出来,云苏淡淡一笑,心想这次难得捡漏,午前没有买到万年灵须的略微失落,此时彻底恢复了。

  王玄机在一旁看着,心里也很高兴,马上家中就有很多书了,只是觉得云大哥花了好多钱,略微有些担心,想等回家后就把那点私房钱拿出来贴补一下。

  “走,随便转转,就回家了。”

  紫霞祥云的喜悦还没完,又买到了一堆好书,云苏心情大好,带着二人在城里闲逛起来,漫无目的,随意得很。

  ……

  夕阳西下,渔阳城中的乞丐们,正在成群结队地散去,夜幕降临,要找地方睡觉了。

  “爷爷,喝点水吧。”

  绿衣少女从街边的店铺里,又讨要了一碗水,递给白发老翁。

  老翁身前摆着一个小凳子,也是那好心店家的,上面方巾里依然放着没卖出去的根须。

  “滴水之恩,自然涌泉相报,仙儿,去给那店家送一根根须吧。”

  “嗯。”

  绿衣少女取了一根根须,去向那店家道谢,店家欣然接受了谢意,却没有要根须。

  “区区一碗水的事情,谢礼就不用了。小姑娘,这,这些萝卜须,卖相还…还不错。你们留着慢慢卖吧。”

  那店家看一老一少实在是可怜,如此落魄也不像那些乞丐一样乞讨,卖那什么萝卜须也卖不出去,心想这俩苦命人倒是有志气,沦落到卖萝卜须子了,也不肯行乞,所以中午时分,才送了一盘卖剩下的包子和两碗热开水。

  绿衣少女一脸愁苦地拿着根须回到老翁身边,放回方巾上。

  “唉,送人都送不出去,这哪里还卖得掉。”

  老翁一脸后悔,早知如此,哪怕是贱卖,也卖给上午那好心人了。

  “爷爷,是仙儿没用……”

  绿衣少女嘟着嘴,愁苦无比,以前不知道这银钱如此管用,今夜怕是要露宿街头了。

  人生第一次卖东西,明明是宝物,却无论如何都卖不掉。

  中午时分,一个医馆的大夫路过,看到二人可怜的样子,发现了那些根须,便拿起一根闻了闻,结果也没买。

  绿衣少女情急之下,从旁边店铺里学了一句,说可以先尝后买,结果对方头也不回,走的更快了。

  “仙儿,不怪你。这些根须虽然不凡,也需要有人识货,总不能高声叫卖此乃何物,会引来杀身之祸的。

  爷爷身负重伤,需要找个地方静养,仙儿你本就法力低微,又被那些奸人用捆灵绳禁锢了,别说术法,怕是连风雨寒气都挡不住了,要是再卖不掉这些根须,就只有学那些乞丐,先找个地方遮挡寒风冷露了。”

  两人就这么蹲坐在街边屋檐下,看着夕阳慢慢落下,街上的人也越来越少,就连那店家也要关门回家了,还了凳子,绿衣少女捧着方巾,欲哭无泪。

  从小到大,何曾如此落寞过。

  少女不知道的是,自己爷爷心中此时更加悲凉,活了一万年,什么时候这么惨过,如果再没有转机,怕是正要不顾脸皮当乞丐了。

  “咦?!”

  就在这时,只见一个风度翩翩的人影,带着一个背着婴儿的少女,从街角漫步走过,转眼就要过去了,连看都没看这边一眼。

  绿衣少女也不知道哪里来的勇气,站起身来,跌跌撞撞地追了上去。

  “先生请留步。”
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